说来你可能不信:65万的房子,房产中介非要我标价140万,才能卖!

- 编辑:admin -

说来你可能不信:65万的房子,房产中介非要我标价140万,才能卖!

编辑/于斌

出品/于见

心理学家,曾经表示:看一个人快不快乐,就通过他的话语。如果他说过的话,每天废话超过了90%,那么他就是快乐的。

而年纪越大,我们说废话的机会也越来越少了。一个原因是你想说,人家不想听;一个原因则是自己不想说了。

每天,都被生活的重担所压着,负重前行,哪里还有精力和时间去说多余的废话呢?

就连与最亲密的人,交谈,也只能寥寥数语。而对朋友,见面的时候,话题也停留在过去的情节,还有眼下的人们经常挂在嘴边的房子问题!

买房,对每个普通家庭来说,都是不可避开的话题。

何时买房,在哪买房,都容不得我们自己做选择。自己像被命运之手所推动,只能向前,不能退后。

而人的欲望是无限的。有了第一套小房子,就会在经济条件变好的时候,想着换一套大房子,而小房子就需要卖掉,才能凑够新房子的首付款!

中介告知:行业规则!

我的小房子,是在3年前买的,当时花了65万元,虽然最近房地产行业,发展速度变慢,但是毕竟房子可以作为投资品,价值也要比购买之初价格高一点,因此,我准备,标价100万!

但是,找到的房产中介,却告诉我,不行!只能挂140万,才能卖!

刚开始,我以为不行,是价格太高了呢?原来,是价格太“低”了。那么,思前想后,只能认为是房地产企业想“制造紧张氛围”。

首先,房价的上涨与人们的购房热情是相关的。人么购房热情越高,那么,房子的价格上涨空间越大!也因此,很多时候,那些待售的“二手房”,售价已经偏离了最初的价值,已经“脱轨”了。

其次,提供议价空间。人们,都会有一个心理账户。不管是购物、还是投资。也正是因为这样,很多房产中介会首先将房子价格提高,然后在与潜在购房者讨价还价,最终达到一个双方都满意的价格,然后获得比卖房者最初定价更高的佣金!

就拿我的房子来说,提价了40%的情况下,潜在购房者即使会讨价还价,也只会在20%-30%的比例波动,并不会想到40%的提价。最后,达成协议,还会产生一种“占了便宜”的错觉。

最后,房子的售价提高,也会让更多的房地产经纪人,对未来充满希望,看着别人的每月收入,形成“激励效应”,进而提高整个团队的氛围和业绩。

未来走势?

但仔细思考一下,现在国家坚持“房住不炒”的方针,不会动摇;而最新消息,则是很多银行已经按照央行的指示,对房地产行业流入资金严加监管,包括提高房贷利率、限制消费贷款流入房地产行业等措施,都无疑削减了房地产行业的融资能力。

在房地产行业融资能力下降的情况下,如何“活下去”已经是头等大事了。

一般来说,能够“活下去”,只有两种方法,就是“降价”和“改变营销”。

而对卖房者而言,想要快点卖出去房子,最好还是按照不过分的心理价位,才能尽早找到心仪的人选,将房子“交”到他的手中!