电商如何进入下沉市场 聚划算做出教科书示范 绝对完美恋情

- 编辑:admin -

电商如何进入下沉市场 聚划算做出教科书示范 绝对完美恋情

电商如何进入下沉市场 聚划算做出教科书示范 每经编辑 祝裕 一个月左右的时间,今年618也算落下帷幕。回看这场今年上半年最大的商业活动,今年的 618&...“”

电商如何进入下沉市场 聚划算做出教科书示范

 

 

每经编辑 祝裕

 

 

 

一个月左右的时间,今年618也算落下帷幕。回看这场今年上半年最大的商业活动,今年的 618 ,相比于其他电商,这次的 主角 更像是强势出击的阿里巴巴。

数据充分说明了问题。根据第三方机构易观公布的数字,618期间,淘宝天猫、京东和拼多多的市场份额分列一到三位。以淘宝天猫的GMV为100,京东为32.7,拼多多为9.9。

无论是拼尽全力试图重振信心的其他电商,还是阿里的强势进击,最后,电商巨头们都将目光投向了下沉市场。

从各家最后呈现的战报来看,对于下沉的表现都有提及。但似乎阿里尤为突出。而这主要是因为聚划算。阿里巴巴方面透露,聚划算在618期间拉动了超过三分之一的成交,显然是聚划算驱动天猫打赢了618之战。

天猫618为品牌带来3亿以上新客,天天特卖为产业和商家带来4.2亿订单。聚划算正是通过这样的稳扎稳打,为淘系带来了巨量的成交转化。

其实在寻找新的增长点过程中, 向外 与 向下 是企业一直认同的两条路径。 向外 ,就是走出去; 向下 ,便是下沉。

近两年,各电商巨头也都在这两个方向不断尝试。但在下沉的道路上,电商巨头似乎一直都心有余而力不足。直到此次618,天猫直接激活聚划算这把封存数年的 倚天剑 ,剑指下沉市场,又让大家在下沉的过程中看到了更多可能性。

所以相较于亮眼的数据,大家或许更想知道阿里是如何实现市场下沉的。而天猫618恰恰为我们的观察提供了一个绝佳的窗口。

事实上,电商下沉,能够让低线级消费者接触到更多的商品品类,下沉市场的消费者肯定是喜闻乐见。商家的诉求则也很简单很现实,就是卖更多的货,赚更多的钱。

之所以这么多年电商在下沉市场推进步伐比较缓慢,更多时候是因为信息不对称造成的。一方面在下沉市场,山寨劣质商品的长期存在,这在潜移默化中影响了电商平台与品牌对下沉市场用户的判断;另一方面,由于该市场消费者并未接触过品质更好的品牌商品,所以导致这一市场的潜力一直没有被彻底开发。

此次618,阿里下定决心要攻下下沉市场。相较一些平台以纯低价争夺存量需求的做法,淘宝天猫则更加注重增量需求的满足,即消费多元化是消费升级的核心要义。而在下沉这一过程当中,阿里是有一些方法论的。

首先,阿里此次将聚划算作为征战 下沉市场 的重器。因为由聚划算、淘抢购、天天特卖三个千亿级平台合并而来的新聚划算,全面打通淘宝、天猫等大淘系资源,在营销层面能够让商家打破B端圈层。